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viernes, 28 de julio de 2017

10 EJEMPLOS DE PROPUESTA DE VALOR


Al buscar una definición de Propuesta de Valor encontramos muchas, pero si queremos ejemplos encontramos pocos, además la mayoría de los ejemplo corresponden a productos tecnológicos. A continuación te presento 10 ejemplos de Propuesta de Valor de diversos tipos de negocios, tanto online como offline. Mi objetivo es que te sirvan de guía para que elabores la Propuesta de Valor de tu negocio.

Qué es una Propuesta de Valor

La única manera de atraer a los clientes es comunicándote con ellos, y para ello debes tener un mensaje seductor de pocos segundos, que haga que el cliente lea tu anuncio, te escuche, vea tu video publicitario o se quede en tu página web. Este mensaje es tu propuesta de valor.
Una propuesta de valor es el mensaje (un enunciado, una frase, un concepto, una palabra, una imagen, y una identidad, o combinación de estos elementos), fuerte y poderosa que de una forma breve, clara y sencilla dice por qué debe comprarte a ti y no a tus competidores.
En términos más específicos, la Propuesta de Valor:
  • Explica como tu oferta ayuda a resolver los problemas del cliente, o mejora su situación (relevancia).
  • Especifica claramente un beneficio  relevante (valor/beneficio). Explica a los clientes porque se pueden beneficiar de la oferta de la empresa.
  • Cuenta al cliente que te hace especial y porqué debe elegirte a ti y no a la competencia (diferenciación).

¿Por qué es importante la Propuesta de Valor

La Propuesta de Valor es importante porque permite comunicarse con el cliente de una manera rápida y efectiva, logrando atraer al cliente, y que este escoja tu producto o tu empresa o tu marca y no a la competencia. Es decir, existiendo varios competidores el cliente al conocer tu Propuesta de Valor decide comprarte a ti. Y para ello la empresa debe cumplir fielmente con lo que ofrece.
En general, la Propuesta de Valor tiene dos grandes ventajas:
  • Atrae a los clientes a tu marca
  • Posiciona tu marca en la mente y el corazón de tus clientes


10 EJEMPLOS DE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

A continuación te presento 10 ejemplos de Propuesta de Valor (PV), dividido en tres grupos: 3 ejemplos clásicos de PV, 3 ejemplos de PV de negocios de tecnología y 4 ejemplos de negocios de productos offline.

3 Ejemplos clásicos de Propuesta de Valor

En la historia de los negocios existen tres ejemplos clásicos de Propuesta de Valor que son considerados los mejores y que nos enseñan mucho, y son los siguientes:

1.- Domino´s Pizza

Domino´s Pizza es una empresa norteamericana de comida rápida especializada en elaborar pizzas.
Esta propuesta es un clásico ejemplo de propuesta de valor y considerada como una de las mejores en la historia. Permitió a Domino´s Pizza tener una clara diferenciación con respecto a la gran competencia que tenía y además con ello crecieron significativamente sus ventas.
  • Texto: “Garantizado – Pizzas frescas y calientes entregadas en 30 minutos o menos, o será gratis!”
  • Elemento visual: El texto y el logotipo de Domino´s Pizza

La propuesta: Un mensaje poderoso, a través del cual la empresa ofrece pizzas frescas y calientes vía delivery, y lanza el desafío de entregarla en 30 minutos como máximo o de lo contrario será gratis. Mientras los competidores se preocupaban del sabor de la pizza y de la masa, Domino´s Pizza descubrió que uno de los principales problemas que tenían los clientes con las pizzas en general era que llegaban tarde,  frías y pegadas a la caja, y por ello ofrecía entregar un producto de calidad y a tiempo.



2.- TOMS Shoes

TOMS Shoes es una empresa norteamericana que se inició en el año 2006 fabricando y vendiendo un tipo de calzados llamados alpargatas.



·         Texto: “Uno por uno”
·         Elemento visual: El logotipo de TOMS y el texto

Esta propuesta de valor también es otro clásico y muy creativa y exitosa, con tan solo tres palabras cortas transmite un mensaje poderoso para los clientes.

El mensaje que transmitió TOMS Shoes fue que por cada par de alpargatas (calzados) que una persona compraba estaba contribuyendo a que se entregue otro par para los niños necesitados.

La diferenciación de TOMS Shoes no estaba en la calidad de los calzados, ni en el precio, ni en el diseño ni en el servicio, sino en el factor emocional,  motivando a las personas que compren y ayuden a los que necesitan. Entonces el cliente se siente doblemente satisfecho: Adquirir un producto que le será útil y también el de ayudar a un niño necesitado.


3.- FEDERAL EXPRESS – FEDEX

Federal Express (FEDEX), ahora Fedex Express es una aerolínea de carga norteamericana fundada en 1971.



·         Texto: “Cuando se pueda el envío estará en destino de la noche a la mañana”.
·         Elemento visual: El logotipo de FEDERAL EXPRESS, imagen de un avión y vehículo de carga.

Esta propuesta única de valor es otra de las más exitosas en la historia. El mensaje que transmiten es que el envío estará en el destino de la noche a la mañana. Es decir que llegarán siempre a tiempo.

Federal Express trabajó el problema principal que aquejaba a los clientes, los retrasos en llegar a destino de los envíos. Por ello se preocupó de posicionar en la mente de los clientes la marca FEDERAL EXPRESS asociada a la idea de “overnight”; es decir con puntualidad. Por ello llegó a ser líder en los Estados Unidos.

La promesa que hizo Federal Express que los envíos llegarán a tiempo, cosa que cumplió y por ello se erigió como líder en los Estados Unidos.

3 Ejemplos de Propuesta de Valor  de negocios de tecnología


4.- WHATSAPP

WhatsApp es una aplicación de mensajería instantánea para teléfonos inteligentes, que envía y recibe mensajes mediante Internet. El año 2014, la aplicación fue comprada por la empresa Facebook. Al mes de mayo del año 2017 Whatsapp superó la cantidad 1200 millones de usuarios y le sigue a Facebook que cuenta con 1,900 millones de usuarios.


  • Texto principal: “Simple. Seguro. Mensajería confiable”.
  • Texto de apoyo: Con Whatsapp, la mensajería y las llamadas son rápidas, simples, seguras y gratuitas”, disponibles en teléfonos alrededor del mundo.
  • Medio Publicitario: Pagina web
  • Elemento Visual: Presenta la imagen de un Smartphone en el que visualiza una cuenta de Whatsapp con mensajes 

El mensaje principal es que nos transmite tres beneficios para el usuario: Su uso es simple, cosa que es real, su uso es muy sencillo. Es seguro porque tiene un sistema de seguridad que asegura nuestras comunicaciones, u sistema de cifrado de extremo a extremo para todos los mensajes.

Por otra parte  es una mensajería confiable, y es así: las comunicaciones son rápidas y fácil de entenderlo y de manejarlo. Un aspecto importante es la rapidez de los mensajes, en tiempo real; como es el caso de las fotos que podemos enviarlas al instante.

Debo decir que la propuesta de valor no es maravillosa ni mucho menos, es sencilla. Y creo que se debe a su sencillez y la rapidez de la comunicación que tiene el éxito que ha logrado. Así lo perciben los usuarios y por eso la prefieren, tanto que al año 2017 la cantidad de usuarios de Whatsapp superó los 1200 millones, una cifra astronómica.


5.- SKYPE

SKYPE es un software propietario que permite comunicaciones gratuitas de texto, voz y vídeo sobre Internet (VoIP). El mayor uso que tiene Skype es en telefonía y videollamadas online. Su propietario es Microsoft.

Es importante señalar que la cantidad de usuarios de Skype para telefonía y videollamadas online es la mitad de la cantidad de usuarios de Whatsapp para los mismos servicios.





  • Texto principal: “Skype mantiene el mundo al habla gratuitamente”
  • Texto de apoyo: “Descarga Skype hoy mismo para chatear y llamar desde PC y dispositivos móviles”.
  • Medio publicitario: Pagina Web
  • Elemento visual: Muestra una foto con jóvenes alegres comunicándose por Skype a través de un Smartphone..

El mensaje principal que buscan transmitir y con ello diferenciarse de los demás es que gracias a Skype una gran cantidad de personas de todo el mundo hablan gratuitamente.


6.- PAYPAL

PayPal Holdings, Inc. es una empresa estadounidense que opera en casi todo el mundo un sistema de pagos en línea que soporta transferencias de dinero entre usuarios y sirve como una alternativa electrónica a los métodos de pago tradicionales como cheques y giros postales. PayPal es una de las mayores compañías de pago por Internet del mundo. La compañía opera como un procesador de pagos para vendedores en línea, sitios de subastas y otros usuarios comerciales en línea e incluso comercios físicos,​ por lo que cobra un porcentaje de comisión y tarifa.


La propuesta de valor que presentan comprende lo siguiente:

  • Texto principal: “La protección que necesitas”
  • Texto de apoyo: Millones de personas en todo el mundo usan PayPal para pagar sus compras en Internet por una sencilla razón: es segura”
  • Elemento visual: Presenta la foto de una persona haciendo una transacción en la comodidad de su casa. Mostrando mun candado que es el símbolo de seguridad. 

El mensaje que buscan transmitir es que son muy diferentes a los competidores, por lo siguiente:
·         Hacer pagos por Internet a través de PayPal es seguro, por eso millones de personas en el mundo lo prefieren. PayPal es la protección que necesitan las personas.


4 Ejemplos de Propuesta de Valor de negocios de venta de Productos físicos

7.- SODA STREAM

Soda Stream es una empresa que ofrece una pequeña máquina para preparar refrescos carbonatados en casa.
Define como sus competidores a Coca Cola y Pepsi cola, y en comparación a estas marcas define su Propuesta de Valor  de la siguiente manera:



  • Texto principal: Tu fábrica de refrescos carbonatados en casa
  • Texto de apoyo: Ecológico y respetuoso del medio ambiente
  • Elemento visual 1. Imagen de una familia de 4 miembros, de los productos y de una flor.
  • Elemento visual 2: Imagen de una botella de plástico y un contenedor con 2000 botellas de vidrio y envases de metal de refrescos carbonatados.

El mensaje principal es que con Soda Stream las personas podemos “fabricar” nuestras bebidas carbonatadas en casa. Algo raro, pues estamos acostumbrados a comprar en cualquier tienda bebidas elaboradas, y no a elaborarlas. Es un mensaje que llama la atención rápidamente.

Con la imagen 1 quieren expresar que  es fácil y divertido de usar. Cualquier miembro de la familia lo puede hacer. Por eso aparecen los 4 miembros de la familia, desde la niña más pequeña hasta los padres.

Con el texto de apoyo expresan que Soda Stream es ecológico y respetuoso con el medio ambiente. Por cada envase de Soda Stream se ahorran 2.000 botellas y latas al año.


8.- CEMENTO APU

UNACEM es la empresa líder en la producción y venta de cemento en el Perú. Posee tres marcas y su marca más nueva es APU, que está dirigida al segmento de los autoconstructores, quienes buscan precios bajos. Después del relanzamiento esta marca ha crecido su participación en el mercado de manera importante. La siguiente Propuesta de Valor lo desarrolló para el relanzamiento de la marca.


  • Texto: Fuerte y resistente. Precio: S/. 16.60
  • Elemento visual: Afiche y vídeo. Con imagen de la bolsa de cemento de color blanco y una comba que se rompe ante la mayor dureza del cemento. También presenta el precio.

Con el mensaje se buscó rescatar la cualidad principal del cemento y relacionarlo con su target (Autoconstructores), y así nace el “Fuerte y resistente como tú” enfatizando y relejando la dureza del cemento con la fortaleza del público objetivo.

La marca da un paso adelante en la industria del cemento al emplear por primera vez el papel blanco. Así marca una gran diferencia, porque el color de las bolsas de las demás marcas es beige.

Por otra parte el precio que comunican es tal que está al alcance de los clientes del target.
Puedes ver el vídeo en APU VIDEO  


9.- SHAMPOO EGO

Ego es la marca de shampo de la empresa colombiana Quala que tiene operaciones en cinco países.

Ego ingresó al mercado peruano como el primer shampoo creado para hombres ofreciendo 3 características que no se habían ofrecido antes al público objetivo: Control de la caída del cabello, Protección Anticaspa y Fragancia masculina. El concepto revolucionó la categoría en Perú, a través de una agresiva publicidad que logró posicionar a Ego Shampoo en el colectivo.



·         Texto principal: “No más shampoo de mujeres”
·         Texto de apoyo: “Si usas productos de mujer piensas como mujer.”
·         Elemento visual: Afiche y vídeos. Presenta una secuencia de tres vídeos.

Imagen de frascos de shampoo y gel. El color que predomina es el negro. Según www.ideaschicago.com el color negro está asociado con el poder, y la elegancia, entre otros. Es autoritario y puede evocar emociones fuertes, su exceso puede ser abrumador. Esto para reforzar el hecho que Ego es un shampoo para varones y no para mujeres.

El mensaje que predomina es que EGO es exclusivo para hombres, para hombres con personalidad, muy machos. Es un producto exclusivo para machos. Y que los hombres no deben seguir usando shampoo que usan las mujeres; porque si los hombres usan shampoo para mujeres, “pensarán como mujer”.

Es una de las muestras más poderosas que conozco de cómo se puede crear una Propuesta de Valor tan poderosa, que llega a lo más profundo del ser de los hombres.


10.-. PANTALONES LEVI´S

Levi Strauss & Co. o también Levi's es una empresa estadounidense productora de prendas de vestir, mundialmente conocida por la marca Levi's de pantalones vaqueros. Fue fundada en San Francisco, California (Estados Unidos) en 1853 por Levi Strauss.

Cuando decidió que el color de sus jeans no sólo sea color azul sino tenga otros colores, en Perú presentó la siguiente Propuesta de Valor.


  • Texto 1: Levi´s no tiene que ser azul…sólo tiene que ser bueno.
  • Elemento visual: Muestra una imagen de la parte inferior de una mujer y dos hombres, los tres de espaldas, con jeans de diferentes colores.

El mensaje principal que transmite es que no tiene porqué ser solo de color azul, y puede ser de otros colores, y hace alusión a que tiene que ser bueno (como lo es Levi´s). Y con el slogan incluido en la propuesta de valor menciona que es una marca antigua y que siempre esta con las personas.


Ahora, piensa en construir tu Propuesta de Valor
Amigo emprendedor, si bien estos ejemplos corresponden a grandes empresas, la idea es la misma: Tienes que diferenciarte tu negocio de tus competidores y realizar una comunicación adecuada, y para ello una buena Propuesta de Valor te ayudará a conseguirlo.

Ahora que tienes estos 10 ejemplos, debes pensar en construir la Propuesta de Valor para tu negocio.

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Si tienes algún tema del cual quisieras que escriba aquí, envíame tu sugerencia y lo tomaré en cuenta.
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miércoles, 5 de abril de 2017

ESTUDIO DE VIABILIDAD DE UN NUEVO NEGOCIO


Un aspecto muy importante de un plan de negocio es el análisis de viabilidad, que es el que nos va a determinar si la empresa puede o no llevarse a cabo. Generalmente los especialistas y libros sobre planes de negocio consideran tres tipos de viabilidad, cuando en realidad no son los únicos. En el presente post explicaré de manera práctica y sencilla todos los tipos de viabilidad que se debe considerar en el análisis de viabilidad de un nuevo negocio, para saber si realmente el negocio es viable o no.


Significado de viable y viabilidad

De acuerdo al Diccionario RAE, la palabra viable significa: “Que, por sus circunstancias, tiene probabilidades de poderse llevar a cabo”.
Para el caso de un nuevo negocio…
“Viable”significa que el negocio puede ser llevado a cabo y tiene altas probabilidades de ser ejecutado con éxito.
Según el mismo Diccionario RAE, la palabra “viabilidad” significa cualidad de viable.


Análisis de viabilidad o estudio de viabilidad

El “análisis de viabilidad” de un nuevo negocio es el estudio dirigido a realizar una proyección del éxito o fracaso del negocio, para saber si el nuevo negocio será viable o no; es decir, saber si el negocio puede tener éxito, o si, por el contrario, no tendrá éxito o no  hay posibilidad de iniciarlo
El resultado del análisis de viabilidad será una de dos alternativas: el proyecto es viable o no es viable.


Importancia del análisis de viabilidad

Imaginemos que un emprendedor no realiza el análisis técnico de la viabilidad del nuevo negocio que desea emprender. Como sucede en la gran mayoría de los casos, el emprendedor intuye que el negocio es viable y decide invertir en él. Al cabo de un tiempo el negocio no responde a las expectativas y el emprendedor tiene que cerrarlo.

Si el emprendedor hubiese realizado el análisis de viabilidad de manera técnica, conocería si es posible y conveniente iniciar el negocio o no. En el caso que el resultado sea que no conviene iniciar el negocio, el emprendedor simplemente decidirá no invertir y así evitará perder su dinero.


Tipos de viabilidad a estudiar

En el tema del “análisis de viabilidad”, en general los libros y los especialistas se refieren solamente a tres tipos de viabilidad, que son: la viabilidad comercial, viabilidad técnica y viabilidad financiera. Y dejan de considerar otros tipos de viabilidad que también son muy importantes, y al no considerarlos puede llevar al emprendedor a tomar decisiones erradas. 
Efectivamente, las experiencias de muchos emprendedores nos muestran que al hacer el análisis de viabilidad considerando solamente los tres tipos de viabilidad, obtuvieron como resultado que el negocio era viable; sin embargo, no fue posible iniciar el negocio.

En realidad existen varios tipos de viabilidad, y en el análisis de viabilidad se deben considerar todos ellos, sin excepción.

Los tipos de viabilidad son los siguientes: Viabilidad comercial, viabilidad técnica, viabilidad económica y financiera, viabilidad legal y viabilidad medioambiental.

Para que el nuevo negocio sea viable es necesario que en cada uno de los tipos de viabilidad el resultado sea positivo, es decir que “sea viable”. En caso contrario, basta que el resultado sea negativo en alguno de estos tipos de viabilidad para que el negocio no pueda ejecutarse o simplemente no sea conveniente realizarlo.

A continuación explico en términos generales en qué consiste cada uno de los tipos de viabilidad.


1. Viabilidad de gestión

La gestión o administración en la creación de un negocio es de vital importancia para hacerlo funcionar con éxito. Con una gestión eficaz y eficiente las probabilidades  de obtener ganancias son elevadas. La mayoría de nuevos negocios fracasan por mala gestión.

En otras palabras, si el nuevo negocio no cuenta con una gestión eficaz y eficiente el negocio no será viable, y si se pone en marcha no lograrán los resultados que se esperan.

La experiencia nos muestra que efectivamente, el 75% de los nuevos negocios fracasan y la mayoría de ellos es por mala gestión.

La gestión no sólo se refiere a la gerencia del negocio, sino también a cada una de las diferentes funciones del negocio: marketing, ventas, operaciones, finanzas, recursos humanos y tecnología.

El análisis de la viabilidad de gestión debe comprender los siguientes aspectos:

  • El equipo de dirección del negocio
  • La estructura organizativa del negocio
  • El personal de la empresa
  • Sistema de gestión (Sistema contable, inventarios, cobranzas, abastecimiento o proveedores, clientes o socios, etc.)
  • Infraestructura y equipamiento


2. Viabilidad comercial

El análisis de viabilidad comercial trata de comprobar si el bien o servicio a lanzar en el mercado tendrá posibilidades de venta y desarrollo en el mercado. Es decir, si tendrá un mercado que justifique la inversión que se realizará.

Por ello, no basta que existan clientes que compren el producto, sino que la demanda debe ser en cantidades suficientes y además que crezca en el tiempo.

El análisis de la viabilidad comercial comprende el estudio de dos grandes temas:

a)    La oferta
La oferta se refiere a los diferentes componentes de la oferta que ofrecerá la empresa a los clientes; siendo el elemento principal el producto o servicio; e incluye también el servicio al cliente, el precio, la imagen del local y otros aspectos. Se trata que la oferta sea atractiva para los clientes y estos se interesen por el producto y lo adquieran; no solamente una vez, sino que lo compren varias veces, y que finalmente se conviertan en clientes fieles.

b)    Demanda suficiente
El nuevo negocio debe tener un mercado con una suficiente una demanda que justifique hacer todo el esfuerzo de inversión en el nuevo negocio. Es decir, que exista una cantidad suficiente de clientes que tengan el interés en comprar, la capacidad de decisión y el dinero para comprar. Además, la demanda debe ser creciente en el tiempo.

Este aspecto vital, y sucede mucho que los emprendedores sin efectuar un buen análisis y sin cuantificar la demanda se lanzan al mercado. Después, cuando ya están en el mercado, no encuentran la cantidad suficiente de clientes, y por lo tanto no tienen ventas suficientes para cubrir sus costos y obtener ganancias, y finalmente se ven obligados a cerrar el negocio.

Los instrumentos fundamentales para conocer la viabilidad comercial son el estudio de mercado y el Plan de marketing, a través del cual se recoge y analiza gran cantidad de datos sobre el entorno, la competencia y los potenciales consumidores.

3. Viabilidad técnica

El análisis de viabilidad técnica busca establecer si es posible física o materialmente la realización del nuevo negocio. Por ello, para que el negocio sea viable (se ponga en marcha y se mantenga), debe contar con los elementos técnicos necesarios y además se produzca con eficiencia y calidad. El análisis de viabilidad debe considerar dos aspectos:

a)    Recursos necesarios.

El nuevo negocio debe contar con los equipos y maquinaria, tecnología, materiales e insumos, y el personal operativo necesario. De no ser así, simplemente el negocio no podrá funcionar, o si funciona lo hará con dificultades serias.

Vemos un caso real. Un grupo de emprendedores decidieron crear un negocio de mermeladas de frutas, a base de maracuyá, e implementaron todo el negocio. Cuando comenzaron a operar, y quisieron abastecerse de maracuyá, no encontraron dicho insumo, debido a que no era la época de dichas frutas y por lo tanto el negocio no pudo comenzar. No tomaron en cuenta este aspecto, por más simple que parezca.

b)    Eficiencia y calidad

La estrategia de operaciones o producción del negocio y los procesos diseñados deben permitir una producción con eficiencia y calidad. No basta que el negocio cuente con los elementos técnicos, sino también que los procesos y los recursos estén diseñados y organizados para producir con eficiencia y calidad.

Este es un aspecto muy descuidado por la gran mayoría de los nuevos negocios.

La herramienta para elaborar la viabilidad técnica de un nuevo negocio es el Plan de Operaciones, que forma parte del Plan de Negocios.


4. Viabilidad económica y financiera

El análisis de viabilidad económica y financiera intenta establecer en forma monetaria, si un proyecto es conveniente o no; y está referida a la rentabilidad del proyecto de negocio, así como también a la capacidad del proyecto de generar beneficios suficientes y a la recuperación de la inversión en tiempos razonables.

Para el análisis de la viabilidad económica y financiera se utilizan varios indicadores, siendo los principales: La TIR, el VAN, Costo/Beneficio y Play- Back.

a)  La TIR. La tasa Interna de Rentabilidad o tasa interna de retorno es la tasa de rentabilidad promedio anual que el proyecto paga a los inversionistas por invertir sus fondos allí.

b)    El VAN. El Valor Actual Neto es una cantidad monetaria, que muestra el valor de todos los flujos de caja esperados referido a un mismo momento del tiempo, o en otras palabras presenta la diferencia entre el valor actual de los cobros menos el valor actualizado de los pagos

En términos generales se puede interpretar el VAN del modo siguiente:

Si el VAN es mayor que 0 entonces la empresa genera beneficio.

Si el VAN es igual a 0, entonces no hay beneficio ni pérdidas, aunque se pierde el tiempo.

Si el VAN es menor que 0, entonces hay pérdidas en la empresa, además de perder el tiempo.

Se deberá rechazar cualquier inversión cuyo VAN sea negativo ya que descapitaliza la empresa.

c)    Indicador Beneficio/Costo. Mide la relación entre los beneficios y los costos asociados a un proyecto de inversión con el fin de evaluar su rentabilidad.

El indicador Beneficio/Costo es un cociente que se obtiene al dividir en valor Actual de los Ingresos totales netos entre el Valor Actual de los Costos de inversión o costos totales de un proyecto de negocio.
Un proyecto de nuevo negocio será rentable cuando la relación Beneficio/Costo es mayor a 1.

Si es igual a 1, significa que no hay ganancia ni pérdida; mientras que si es menor que 1, quiere decir que el nuevo negocio no conviene llevarlo a cabo.

d)    Play – back o período de recuperación de la inversión.

Es el tiempo en el que se recuperará la inversión realizada para ejecutar el negocio.

El tiempo ideal de recuperación de la inversión depende de cada tipo de negocio y también de las expectativas del inversionista. La idea es que dicho período sea el menor posible.


5. Viabilidad legal

El análisis de viabilidad legal procura determinar la existencia de trabas legales o aspectos legales que puedan afectar de alguna manera la materialización del negocio, tanto en la etapa de inversión como en la etapa de ejecución del proyecto de negocio. Para ello es necesario analizar la normativa existente y relacionada al negocio que se piensa crear.

La idea básica es que para que el nuevo negocio sea viable debe cumplir con todas las normas legales. En caso de no poder cumplir alguna de las normas legales, simplemente no será viable.

En todo país existe numerosa normativa que debe tenerse presente a la hora de iniciar un nuevo negocio- Algunas de los aspectos legales que deben cumplir los nuevos negocios son los siguientes:

  • Legislación sobre la constitución de empresas
  • Autorización municipal o regional de funcionamiento
  • Autorización de la autoridad del sector el que pertenece el negocio. Por ejemplo en Perú, en el caso de negocios de medicamentos tiene que pedir autorización a la Dirección General de Medicamentos (DIGEMID).
  • Autorización para la construcción
  • Normas laborales, para la contratación del personal
  • Tributos que debe considerar la empresa y también las normas tributarias
  • El registro de marcas
  • Normas sobre la publicidad
  • Normas legales relacionadas a los productos
  • Normas relacionadas a la propiedad de terrenos y locales

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6. Viabilidad medioambiental

El análisis de viabilidad medioambiental pretende analizar si el nuevo negocio respeta totalmente el medio ambiente, contribuye a su conservación y cumple con la legislación vigente sobre esta materia.

Si el negocio en su proceso productivo es contaminante (ruidos molestos, emanaciones tóxicas, mal tratamiento de desechos, malos olores, etc.), puede ser inviable y tener impedimentos legales para operar.

En Perú para algunas empresas es necesaria la autorización de impacto medioambiental, y para ello se requiere que presenten un Estudio de Impacto Ambiental el mismo que es revisado y eventualmente aprobado. En caso de no ser aprobado, el negocio no tendrá autorización para operar.

Amigo emprendedor, si te pareció útil mi explicación,  será muy bueno escribas un comentario y también lo compartas con algún amigo, familiar o colega.