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LA PERSEVERANCIA: EL MOTOR DEL ÉXITO DE UN EMPRENDEDOR (I)

La perseverancia (o persistencia o tenacidad) es la cualidad que permite que logremos las metas a pesar de los obstáculos y dificultades que se presenten. Es un valor fundamental de los emprendedores.
La perseverancia implica trabajo duro y sacrificado, y determinación para no darse por vencido nunca.

Cuando empezamos un negocio propio, nos planteamos resultados por lograr; nuestra ilusión y deseo es que tengamos clientes, se venda bien, que el negocio crezca y desarrolle, y se pueda ganar una importante cantidad de dinero. Tenemos objetivo que esperamos alcanzar.

Sin embargo, no siempre las cosas salen como uno espera o tal como se ha planificado, y se presentan dificultades de diverso tipo que impiden u obstaculizan el logro de los objetivos.

Hacer empresa siempre implica un riesgo, muchas veces elevado; de que las cosas no salgan bien, tal como uno lo espera, y mas bien aparezcan imponderables o sucedan y situaciones difíciles.

Por otra parte, es normal que el negocio tenga algunas situaciones de crisis, grandes o pequeñas.

Cuanto más lejos quieras llegar, mayores obstáculos tendrás; y esto, lo saben todos los emprendedores exitosos.

Ante estas situaciones, la realidad nos muestra que son pocos los que enfrentan las dificultades y los imponderables y salen ganadores. Son pocos los que se levantan y siguen; la mayoría desiste y renuncia a seguir. El mundo está lleno de fracasados, a quienes les faltaba un ingrediente: La perseverancia.

La perseverancia hace que los emprendedores sigan adelante, a pesar de todas las dificultades, siempre con la mira puesta en alcanzar sus objetivos.

Para el emprendedor no existen el fracaso, lo que existen son oportunidades para aprender, para mejorar. Ellos no dicen “fracasé”, no dicen “perdí US$5000; al contrario, dicen “con esta experiencia aprendí”, dicen: “este aprendizaje me costó US$5000”.

Los emprendedores se caen, y se levantan; una y otra vez,…y así…5, 10, 15 o muchas veces más, hasta lograr su objetivo.

Los emprendedores prosiguen con decisión, no se detienen desalentados ante la adversidad, ni se dan por vencido cuando están en situación de fracasar. Por el contrario, frente a las contrariedades surgen dentro de él fuerzas renovadas que impulsan a buscar alternativas para resolver problemas o para recuperarse del desaliento.

Quien persevera comienza un trabajo y es capaz de concluirlo (difícilmente podemos obtener algo si no hemos hecho nada para conseguirlo).

Un gran ejemplo de perseverancia en la historia es el de Tomas Edison, quien tuvo que experimentar más de 1000 “fracasos” antes de inventar la bombilla eléctrica que contribuyó al desarrollo de la humanidad. Su gran frase lo inmortalizó: “10% de inspiración y 90% de transpiración”

Necesitamos tener la perseverancia bien asimilada para no se derrotados y tener la satisfacción de haber luchado por llevar a cabo las actividades necesarias para alcanzar lo que nos propusimos.

UNA GRAN CAPACIDAD DE DECISION: Característica clave de los emprendedores

Un emprendedor de éxito cuenta con el conocimiento, experiencia, capacidad y sentido común necesario para tomar buenas decisiones.

Sabe que en el mundo de los negocios, cada decisión es importante y, por tanto, antes de tomarlas, se toma su tiempo, medita y analiza bien.

Pero también sabe que en ocasiones debe tomar decisiones rápidamente. Sabe identificar estos momentos, y toma rápidas decisiones, confiando en su instinto de empresario, sin remordimientos y asumiendo su responsabilidad.

Debes saber que la capacidad de decidir adecuadamente rara vez es innata y puede adquirirse y desarrollarse.

Si deseas mejorar tu capacidad de decisión, te presento 3 consejos básicos, que debes seguir:

a) No exagerar en decisiones basadas en análisis y racionalidad
Muchas veces tratamos de tomar decisiones basados solamente en hechos racionales, y eso en parte es bueno, siempre y cuando no se exagere.

El hábito de analizar demasiado, el escepticismo y el sentido crítico excesivo acaban a menudo por paralizar y conducen a la inacción.

El mayor defecto de que adolece la mayoría de los que vacilan en decidir es que procuran identificar todos los obstáculos que encuentran sin considerar los instrumentos de que disponen para vencerlos. Se preocupan más de los aspectos negativos y no de los aspectos positivos.

La actitud adecuada es buscar por qué razón tu puedes triunfar, en lugar de buscar todos los obstáculos que encontrarás. Desde luego, es necesario considerar las ventajas y desventajas.

Debemos tener presente que siempre habrá imponderables, y que ni siquiera el estudio mas profundo y minucioso, el análisis más elaborado, podría eliminar por completo lo desconocido. Siempre habrán imponderables.

b) Desarrollar la intuición
La intuición es el conocimiento que no sigue un camino racional para su construcción y formulación, y por lo tanto no puede explicarse.

Ante una situación de imponderables y de decidir en lo desconocido, es importante aprender a cultivar la intuición o el “olfato”.
En la práctica, muchos de los millonarios famosos, muy pocos han seguido estudios formales como la universidad. Y fue, en cierto modo, gracias a su gran intuición, que han tomado decisiones exitosas.

Algunos aspectos que te permitirán desarrollar la intuición son: con mucha meditación, desarrollando la imaginación, cambiando de rutina, experimentando nuevas cosas, con la práctica de decidir (tomando decisiones, sin portergar) y evaluando el nivel de satisfacción que te proporciona cada decisión.

c) Tomar la decisión rápidamente y actuar
Un gran defecto que ocasiona muchos problemas a las personas es postergar constantemente las decisiones o dudar mucho para tomar las decisiones.

En general, la mejor decisión es actuar, y no esperar para hacerlo. Todos los emprendedores exitosos han demostrado la facultad de tomar decisiones rápidamente.

Ante la disyuntiva de decidir, el emprendedor no se queda estático, no duda, no espera y deja las cosas…toma la decisión y actúa inmediatamente. Una característica clave del emprendedor es la acción.

Cuando ha tomado la decisión, con firmeza y valentía sigue adelante; no se arrepiente de ella, no retrocede; al contrario hace lo necesario para avanzar hasta lograr su cometido.

Por lo general piensa: “Retroceder nunca, rendirse jamás “


Aunque parezca tan elemental, la mejor manera de aprender a decidir es: ”decidiendo y actuando”, sin demora.

EXPLORA TU MERCADO Y VENDE MAS



Un aspecto clave en los negocios son las ventas. Debemos ser claros en que lo único que genera ingresos en una empresa son las ventas, es lo que permite subsistir, crecer y desarrollar. No hay otra forma.

Sin embargo, la mayoría de empresarios de la micro y pequeña empresa no saben o no quieren saber esta gran verdad. Es un principio básico de los negocios.

Por ello se hace necesario que todos sin excepción aprendan Marketing y Ventas. Y no solamente tienen que aprender, sino deben, tienen la obligación de convertirse en especialistas en marketing y ventas. No podrán contratar a especialistas, porque les saldrá caro.

Además, si aprenden podrán conducir al éxito ellos mismos a su negocio.
 
Y si bien tiene que estudiar y aprender los conocimientos básicos de marketing y ventas, lo más importante es poner en práctica en el campo, en el terreno. En verdad, marketing y ventas se aprende más en la acción con la práctica.

Aplicando y desarrollando el marketing y ventas en su negocio, aprenderás día a día, poco a poco. Aplicando y probando estrategias diversas, y así...con el tiempo te convertirás en especialista.

No te mates y dedique muchísimas horas en aprender la teoría del marketing. Los conceptos básicos de marketing y ventas son pocos y sencillos de entender.

Si quieres que tu negocio crezca y desarrolle y logres el éxito que esperas, debes aplicar el marketing y ventas; de lo contrario no te quejes que no hay ventas y que el mercado no responde.

Amigo emprendedor, a continuación puedes acceder a mi presentación que realizo en COFIDE. Solo haz clic en Explora tu mercado y vende mas

LOS EMPRENDEDORES VIVEN CON PASION SU NEGOCIO

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Siempre que leemos y conocemos historias de emprendedores exitosos pensamos que son personas muy especiales con dones o virtudes que muy pocos tienen y que el resto de mortales comunes solo debemos mirarlos y admirarlos. Y así es, los emprendedores tienen características que los hacen especiales.

Pero ¿qué es lo que los hacen especiales? ¿que define a un emprendedor? A partir de este artículo me referiré a las características básicas que tienen los emprendedores exitosos y quizá tú poseas algunas de ellas y es solo cuestión de potenciarla para que logres el éxito en tu negocio.

Una de estas principales características, y con la cual empezaré esta serie es la pasión por lo que hace. La pasión se refiere al deseo, a las ganas que ponen los emprendedores cuando hacen las cosas. Es el fuego interno que los hace actuar con ganas, con deseos de ganar, de crecer, de obtener logros.

La pasión que pone el emprendedor es el principal motor de sus acciones. Así es, los emprendedores se mueven o son motivados por la pasión.

La pasión es lo que da el valor para comenzar el negocio, así como la fuerza para perseverar.

Importancia de la pasión

 El empresario debe tener más que un interés casual o material en el negocio, porque tendrá muchos obstáculos y problemas por enfrentar y vencer. Si no tiene la pasión o un interés genuino que lo motive, lo más probable es que el negocio no tenga éxito.

Steve Jobs, fundador de Apple, dice que su empresa tuvo éxito no porque fuera una buena idea, sino porque fue "construida con el corazón". Hacer empresa implica un compromiso personal o emocional.

Efectivamente, emprender es estar dedicado en mente, cuerpo y alma al negocio, todo el tiempo al negocio, aunque todo esto pueda afectar un poco las amistades y las relaciones familiares

Lejos de lo que ahora se nos pretende vender en la gestión empresarial, todo presidido por la razón y la competitividad desmedida, la pasión forma parte del emprendedor. Pasión que se conjuga con una evidente tenacidad por sacar el negocio adelante y unas gotas de paciencia para conseguir el éxito.

Cuando el emprendedor actúa con pasión, muchas cosas positivas y beneficiosas suceden:

  • Ama intensamente los productos o servicios que produce.
  • Interpreta el trabajo como un juego más que como una obligación, el emprendedor se divierte.
  • Trabaja intensamente muchas horas sin demostrar cansancio. Los emprendedores dicen: “Yo no trabajo, me divierto haciendo lo que me gusta…y por eso gano dinero..que felicidad”
  • Crea e innova sus productos o servicios, aumenta su creatividad. Difícilmente existirá la creatividad sin pasión.
  • Existen mas ganas de atender y servir mejor al cliente.
  • Se realiza mejor el trabajo, con calidad y eficiencia
  • Se genera un mejor ambiente laboral.
  • Se obtienen mayores logros

Cómo desarrollar la pasión

Para desarrollar la pasión, un aspecto clave es que hagas negocio sobre la base de lo que te gusta hacer; es decir, un pasatiempo o un hobbie que tengas o algo que hagas bien y te guste.

También debes tener una mente lo suficientemente abierta como para no hacer caso a las voces externas que constantemente te dirán no lo hagas, no funcionará, no es buen negocio, no podrás hacerlo, perderás, te irá mal.

Si te está pasando esto y esas voces te cuestionan, analiza solo por un minuto sin detenerte, si es verdad lo que te dicen o lo dicen por envidia o por sus propios temores y miedos; si tu caso es el segundo, entonces sigue adelante porque con seguridad estás en el buen camino.


En conclusión: La pasión es una característica básica de todo emprendedor exitoso; por ello, debes construir tu negocio con el corazón.

Aprende, emprende, crece y gana