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EVALUACION Y SELECCIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO


 Continuando con la evaluación y selección de la idea de negocio mas adecuada para el emprendedor, ahora se seguirán pasos o etapas para “filtrar” o tamizar las ideas preseleccionadas a través de las técnicas de macrofiltrado y microfiltrado. La ventaja de estas técnicas es que nos permiten tamizar y seleccionar  las ideas en forma gradual y así poder lograr mejores resultados.

a)    Macrofiltrado
En esta primera etapa se evalúan las ideas de negocio de manera rápida, utilizando ciertos criterios y guiándonos por algunas preguntas eje, y así seleccionar las ideas con mayor probabilidad de éxito.

Las ideas preseleccionadas y que van a pasar el primer filtrado son las siguientes:
·         Confección de uniformes deportivos
·         Alquiler de canchitas de fulbito de gras artificial
·         Una revista sobre futbol
·         Escuela de fútbol

Los criterios que se consideran son los siguientes:
·         Mercado
·         Demanda insatisfecha
·         Posibilidad de producirlo
·         Capacidad administrativa y financiera para realizarla
·         Rentabilidad

Puntuación
Se asignarán puntos en una escala desde 0 hasta 10, siendo cero si no cumple con el criterio a evaluar y 10 si cumple totalmente con el criterio. En caso que cumpla de manera parcial se asignará el puntaje que corresponda.

En el cuadro siguiente se muestra la evaluación de las cuatro ideas de negocio considerando la puntuación a los criterios mencionados anteriormente.

CRITERIOS DE SELECCIÓN
PREGUNTAS ORIENTADORAS
Uniformes deportivos
Alquiler canchita
Gras artificial
Revista de futbol
Escuela de fútbol
Observaciones
¿Existe una demanda importante?
6
9
3
5
A mayor demanda mayor puntuación
¿Es posible producir el producto?
10
10
10
10
A mejor posibilidad mayor puntuación
¿Este negocio permitirá obtener buenas ganancias?
6
10
5
5
A mayores ganancias mayor puntuación
TOTAL
22
29
18
20











Como conclusión podemos eliminar la idea: revista de fútbol por tener baja puntuación y quedarnos con las otras tres ideas para evaluarlas utilizando la técnica del microfiltrado.

b)    Microfiltrado
Las ideas de negocio que hayan sido seleccionadas en la etapa de macrofiltrado ahora serán tamizadas a través del microfiltrado, para así seleccionar la mejor idea de negocio.
De la misma manera que en la etapa de macrofiltrado, en esta etapa también se utilizan criterios de evaluación y el mismo tipo de puntuación, es decir en una escala desde 0 a 10.
En nuestro caso los criterios que se van a considerar en el microfiltrado son los siguientes:

·         Capacidad financiera
·         Disponibilidad de materias primas
·         Disponibilidad de mano de obra
·         Costo de mano de obra
·         Tecnología disponible
·         Dedicación y esfuerzo
·         Habilidad para gestionar este tipo de negocio

Se debe señalar que no se trata de simplemente responder de manera subjetiva, sino de investigar y analizar muy bien los diferentes aspectos que se van a evaluar en cada idea de negocio y para ello se requiere dedicar tiempo y esfuerzo. 

PREGUNTAS ORIENTADORAS
Uniformes fútbol
Canchita de gras artificial
Escuela de fútbol
Observaciones
¿Tienes capacidad financiera para este tipo de negocio?
6
0
10
A mayor capacidad mayor puntuación
¿Tienes disponible y cerca las materias primas?
10
10
10
A mejor disponibilidad mayor puntuación
¿Tienes disponible la mano de obra calificada?
6
10
7
A mejor disponibilidad mayor puntuación
¿La mano de obra que utilizarás es costosa?
7
8
7
A menor costo mayor puntuación
¿Tienes disponible la tecnología que requieres?
7
8
8
A mejor disponibilidad mayor puntuación
¿Es necesario dedicar mucho tiempo y esfuerzo?
6
8
6
Cuanto menos tiempo mayor puntuación
¿Tienes habilidades para gestionar este tipo de negocio?
5
8
5
A mejores habilidades mayor puntuación
Total
49
52
53


De acuerdo al microfiltrado, la idea de negocio mas conveniente es la escuela de fútbol. Se descarta la idea de la canchita de gras artificial porque el nivel de inversión es muy elevado y el emprendedor no podrá conseguirlo.

Si bien ahora se ha seleccionado la mejor idea de negocio, debe quedar claro que el emprendedor debe prepararse o asesorarse para desarrollar las habilidades de conducir este tipo de negocio y ponerle ganas, dedicarse y perseverar siempre.

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