Todd Duncan en su libro “Ventas de Alta Confiabilidad” con mucho acierto menciona que para llegar a ser un vendedor exitoso y altamente confiable debes averiguar primero por qué quiere serlo. De igual manera podría decir que para llegar a ser un emprendedor exitoso debe primero averiguar por qué quieres serlo.
Muchas
personas manifiestan y piensan que su motivación es el dinero, “quiero ganar
mucho dinero y comprar cosas buenas”.
Si
quieres iniciar tu negocio propio sólo por el dinero que potencialmente podrías
ganar, es muy probable que no llegues muy lejos. Con seguridad no vas a poder resistir demasiado temporales.
Y si por casualidad llegas a convertirte en uno de los pocos que consigue
éxito, pese a no haber establecido nunca un propósito mayor, su así llamado
éxito, le habrá llegado a costa de su satisfacción interior.
El
éxito como emprendedor comienza con el establecimiento de un propósito superior en su “profesión” de
empresario.
Su propósito
fundacional es:
·
Su
motivación medular para pensar y actuar en cada área de su profesión
·
Su
inspiración más profunda para lograr que las cosas se hagan
·
Su
juicio crítico para la toma de decisiones
·
Su
responsabilidad personal ante las personas, su integridad
Sin un
fundamento o propósito que respalde su
carrera de empresario, usted:
·
Sufrirá
estrés
·
Se
sentirá agotado
·
Tendrá
dificultades para tomar decisiones
·
Padecerá
de incongruencia en el logro de sus
metas
·
Sufrirá
derrotas al compararse
·
Se
sentirá apremiado
·
Sentirá
que la vida se le escapa
·
No
verá con claridad lo que es importante
·
Tendrá
la sensación de estar ausente
Con un fundamento
o propósito que respalde su carrera de empresario, usted experimentará mayor
·
Pasión:
más emoción, entusiasmo y energía
·
Poder
personal: más motivación y autodisciplina.
·
Posibilidades
de triunfo: Una mejor actitud hacia satisfacer las necesidades de los clientes
·
Productividad:
optimizará sus oportunidades cada hora
·
Rentabilidad:
mayores ingresos
·
Previsivilidad:
mayor coherencia en su éxito
·
Persistencia:
más voluntad para pasar al próximo nivel
·
Perseverancia:
mayor visión a largo plazo para mantenerse en el juego y tener un buen final.
Cómo determinar tu propósito superior? La manera
más efectiva es responder a la pregunta: ¿Qué
es importante para mí en el éxito?
Al determinar su propósito superior empiece
por definir la palabra éxito. Porque
ese es el paradigma con el cual se identifica la mayoría de las personas.
Aunque para diferentes personas el éxito tiene significados distintos. Por eso
es importante saber lo que significa para ti. A la larga, la respuesta a esta
pregunta producirá distinciones más claras, motivaciones más sólidas y razones
auténticas para querer triunfar y es ahí donde tu descubres el poder real de su
gestión. Hay que excavar profundo. No te detengas en lo primero que le viene a
la mente. Mientras más hondo busques, más preciso y profundo será el impacto de
tu respuesta.
Ese
propósito superior puede ser: hacer feliz
a tu familia, ayudara a generar empleo, ayudar al desarrollo de la
economía de tu país, etc.
Y tú, que opinas?
me gustó mucho!
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