Desde el año 2010 que
Alexander Osterwalder creó la herramienta CANVAS para generar modelos de
negocio para Startups, se ha hecho muy famosa, tanto que parece una herramienta
mágica para los emprendedores, al extremo de que muchas personas lo consideran
como la panacea para crear negocios exitosos, cuando no lo es. E incluso osadamente
han “sepultado” al plan de negocio considerándolo de caduco y obsoleto. Y esto
debido a su gran simplicidad, pues en una sola hoja se visualiza de manera rápida y sencilla los componentes
principales de un negocio exitoso.
El Modelo de Negocios CANVAS
es una herramienta para generar modelos de negocio, como otras que existen, y tiene
ventajas y también adolece de desventajas y debilidades. Prueba de ello es que Ash
Maruya creó el Lean Canvas para mejorar el CANVAS de Osterwalder, sin embargo esta
herramienta también adolece tiene desventajas y debilidades, y no debemos caer
en el error de magnificar sus virtudes al extremo.
Ahora conozcamos la verdad
del Modelo de negocios Canvas y del Lean Canvas, sus ventajas y desventajas,
sus falencias y debilidades.
¿Cuáles son sus ventajas y potencial?
Coincido con
las apreciaciones de otros especialistas que señalan que las principales
ventajas del ambos modelos para diseñar un modelo de negocio son las
siguientes:
a) Realza la importancia de un modelo de negocio. Gracias a la iniciativa de Alexander Osterwalder la
figura de un modelo de negocio ahora es de gran relieve en los negocios y se
considera como un elemento fundamental de los negocios.
b) Simplicidad. El modelo se representa en 9 casillas en las cuales se expresan de
manera sencilla los componentes que se consideran principales. De manera simple
se puede visualizar en una hoja y entender la forma en que el negocio crea y
entrega valor a los clientes, y así beneficia a los clientes.
Por ello es de gran utilidad para presentarlo a los
inversionistas puesto que les facilita la comprensión del negocio. Los inversionistas ángeles prefieren
una presentación así, simplificada.
c)
Herramienta estratégica. Permite analizar elementos estratégicos de un
negocio y así tener una visión general del negocio.
d)
Enfoque integral. En el caso del Modelo de negocios de Osterwalder, la hoja permite
representar los elementos configurando una estructura consistente y coherente,
con elementos relacionados entre ellos. En el caso de Maruya la hoja permite
seguir una secuencia coherente y consistente, partiendo de la identificación
del problema.
¿Cuáles son sus desventajas y debilidades?
· Es
una grave simplificación pensar que con esbozar el modelo de negocio en una
hoja (como como muchos piensan), ya estamos preparados para conquistar
inversores y, peor aún, conseguir el éxito.
· El modelo
de negocio por sí solo no es suficiente para emprender un negocio exitoso, se
requiere dimensionarlo y proyectarlo en el tiempo, por ello considero que debe
ser el insumo principal para elaborar un plan de negocio realista y práctico.
· Un
modelo de negocios generado con la herramienta Canvas tanto de Osterwalder como
de Maruya no representa el modelo real de negocios de la empresa, sino
únicamente la abstracción de algunos de sus elementos clave.
Ahora que conoces la
verdad de los modelos de negocios CANVAS, y si consideras que este artículo te fue de utilidad, haz click en “Me
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